C’est la question que tout le monde se pose et que personne n’ose vraiment poser : combien gagne un agent immobilier en Polynésie française ? Voici un tour d’horizon, sans langue de bois, sur les modèles de rétribution actuels en Polynésie.
Les honoraires sur une vente immobilière en Polynésie
En Polynésie française, les honoraires d’agence sur une vente immobilière oscillent généralement autour de 5 % à 8 % du prix de vente, contre 4 à 6 % en métropole. La différence s’explique par la taille du marché, les coûts logistiques (déplacements inter-îles) et la spécificité réglementaire locale.
Sur une vente à 50 millions XPF, les honoraires d’agence représentent donc plusieurs millions de XPF brut. C’est de cette somme que l’agent est rétribué — pas du prix total.
Trois modèles de rétribution dominants
1. Agence classique (rétribution autour de 40-50 %)
C’est le modèle dominant à Papeete. L’agent touche 40 à 50 % des honoraires de chaque vente, l’agence garde le reste. En contrepartie, l’agence fournit le local, le marketing, les annonces, le CRM, et parfois un fixe.
Avantage : tu es dans une structure, accompagné, avec des outils. Inconvénient : plafond de rémunération bas et fonds de commerce qui appartient à l’agence.
2. Réseau mandataire (iad, Safti, Capifrance, etc.)
Les réseaux nationaux mettent en avant 70 à 99 % de rétribution selon le statut et l’ancienneté. Le mandataire travaille en grande partie de chez lui, paie souvent son propre marketing et un pack mensuel, et reverse une part à un parrain.
Avantage : autonomie totale, rétribution élevée en théorie. Inconvénient : isolement, pas de bureau, pas de communauté locale, formation à distance. À noter : ces réseaux ne sont pas implantés physiquement en Polynésie en 2026.
3. Modèle Keller Williams (cap à 9,5 M XPF, puis 90 %)
KW combine structure d’agence et rémunération de réseau. Tu gardes 49,5 % avant le cap de 9 546 536 XPF de CA en honoraires, puis 90 % au-delà jusqu’à la fin de l’année fiscale.
Calcul concret pour un agent qui fait 15 000 000 XPF de CA en honoraires sur l’année :
| Tranche | CA | Taux agent | Net agent |
|---|---|---|---|
| Avant cap | 9 546 536 XPF | 49,5 % | 4 725 535 XPF |
| Après cap | 5 453 464 XPF | 90 % | 4 908 118 XPF |
| Total brut | 15 000 000 | 9 633 653 XPF |
Comparé à une agence classique qui prend 50 % : 9 633 653 vs 7 500 000 XPF, soit +2,1 M XPF sur l’année pour exactement le même volume de ventes. Détail complet sur l’article cap KW.
Les revenus passifs : la deuxième dimension
Au-delà de tes propres ventes, le modèle KW intègre le Growth Share : une rémunération récurrente sur les ventes des agents que tu as recrutés et formés. Les pourcentages exacts varient selon le niveau de parrainage et se discutent en audit.
C’est ce qui sépare un agent “salarié” d’un agent “entrepreneur” : tu construis un système qui continue à produire même quand tu n’es plus en première ligne.
Le statut, en pratique
En Polynésie française, l’écrasante majorité des agents exercent en agent commercial (statut indépendant) ou via une société de portage. Le statut salarié existe mais reste rare. Pour exercer, tu as besoin de :
- Une carte professionnelle délivrée par la DGAE, ou être attaché à une agence détentrice
- Un numéro TAHITI (l’équivalent du SIRET local), délivré par l’ISPF
- Une affiliation à la CPS (Caisse de Prévoyance Sociale)
Plus de détails dans le guide comment devenir agent immobilier en Polynésie.
KW Polynésie te porte la carte pro pendant ta phase de démarrage et t’accompagne sur les démarches administratives.
Ce qui fait varier ton revenu réel
Le revenu d’un agent dépend de beaucoup plus que le seul taux de rétribution :
- Le volume de ventes : 3 à 20 par an selon le niveau, le marché et la stratégie
- Le prix moyen des biens : un agent positionné sur Punaauia ou Bora Bora gagne mécaniquement plus qu’un agent qui fait du locatif sur Faaa
- Le taux d’exclusivité : un mandat exclusif rapporte plus qu’un mandat simple (moins de concurrence sur la vente)
- L’équipe : seul tu plafonnes, accompagné tu démultiplies
Calcule ton propre cas
Si tu veux savoir précisément ce que tu gagnerais en passant à un modèle type KW, le simulateur est fait pour ça. Tu rentres ton CA actuel et ton % de rétribution, tu vois en direct la différence.
→ Va sur le simulateur de revenus
Si tu veux qu’on discute de ton cas spécifique (volume, type de biens, équipe), réserve un audit stratégique de 30 minutes. Confidentiel, sans engagement.
