Le cap, c’est la mécanique de rémunération qui rend Keller Williams différent. Une fois compris, le modèle prend tout son sens. Voici comment ça marche, en clair.
Le principe en une phrase
Tu paies une redevance annuelle plafonnée à 9 546 536 XPF de chiffre d’affaires en honoraires. Une fois ce plafond atteint, tu gardes 90 % de tout ce que tu gagnes jusqu’à la fin de l’année fiscale.
Comment ça marche, étape par étape
Étape 1 — Avant le cap (jusqu’à 9 546 536 XPF de CA)
Tu gardes 49,5 % de tes honoraires. Le reste (50,5 %) finance la franchise (Market Center, formation, outils, marque).
Étape 2 — Une fois le cap atteint
À partir du franc CFP qui dépasse 9 546 536 XPF, tu passes à 90 %. La redevance s’arrête net.
Étape 3 — Nouvelle année fiscale
Le compteur repart à zéro. Tu repasses à 49,5 % jusqu’à ré-atteindre le cap.
Un exemple chiffré
Imaginons un agent qui fait 15 000 000 XPF de CA en honoraires sur l’année :
| Tranche | Montant CA | Taux agent | Net agent |
|---|---|---|---|
| Avant cap | 9 546 536 XPF | 49,5 % | 4 725 535 XPF |
| Après cap | 5 453 464 XPF | 90 % | 4 908 118 XPF |
| Total | 15 000 000 | 9 633 653 XPF |
Comparé à une agence classique qui prend 50 % : 9 633 653 vs 7 500 000 XPF, soit +2,1 M XPF de revenus annuels pour exactement le même travail.
Pourquoi ce modèle existe
Keller Williams a été fondé aux États-Unis en 1983 avec une conviction simple : l’agent est le client, pas le produit. La franchise n’existe que pour servir ses agents. La rémunération plafonnée plutôt qu’illimitée traduit cette philosophie : plus tu réussis, moins KW prend.
C’est l’inverse du modèle classique où l’agence prend toujours sa moitié, peu importe ton volume.
Calcule ton propre cas
Va sur le simulateur et entre ton CA actuel. Tu verras en direct combien tu gardes avec ton agence actuelle vs combien tu garderais chez KW.
Spoiler : sur n’importe quel CA au-delà de 9,5 M XPF, l’écart se chiffre en millions.
Si tu veux qu’on en parle pour ton cas spécifique, réserve un audit — 30 minutes, confidentiel, sans engagement.
